shahadat525
Do³±czy³: 03 Gru 2023 Posty: 1
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Wys³any: Nie Gru 03, 2023 06:59 Temat postu: 关于如何获 |
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我们无法为每个客户提供他们真正想要的东西,因为为每个人或公司做不同的事情是没利润的。 大多数公司没有做出任何努力来了解客户、承认批评、做出必要的改变,并努力按照客户的口味而不是他们自己的口味去做一些事情。 我们将无法对前两件事采取行动。我们永远不可能知道一切,也不可能所有人都一样,所以无论我们多么想向所有人推销产品,我们都必须专注于某一群体而忽略其他群体。 但我们可以针对第三点采取行动,这就是这一步的目的。如果我们一点也不担心这一点,我 电报号码数据 们就会向客户提供他们并不真正感兴趣的产品、他们不愿意支付的价格以及他们无意倾听的信息。 目录 如何分析现实世界中的客户 让我们看看哪种方法在实践中最适合我。 一些聪明的公司意识到,如果他们不费心去了解潜在客户,他们就永远不会向他们购买产品,因此他们开始“分析”他们的客户。但很多时候,由于所采用的技术和方法在中小企业中几乎没有实际效果,所以会犯下重大错误。 当人们寻求如何了解客户的信息时,许多文献和管理智慧“邀请”我们进行人口统计分析、心理分析、需求分析…… 首先,99%的企业家,他们不是统计学家或社会学家,都必须使用字典来了解所有这些单词的含义(有时我不得不自己这样做)。
如果我们这样开始,我们就错了,因为我们不是社会学家,我们最终通过从国家统计局网站复制粘贴一些数据来解决了解客户的步骤,这在实践中是没有用的。 为了很好地关注这一点,我们必须做的第一件事就是停止分析客户,就好像我们是用放大镜观察他们研究的昆虫的科学家一样。那是行不通的。 那么怎样才能更好地关注主题呢? 这些年来,小企业家取得最多成果的方法是基于一个基本方面。 我们真正关心客户。 在这种情况下,我们担心了解更多并愿意真正倾听。我们和朋友不也是这样做的吗?我们真正了解他们,因为我们关心他们,我们对他们发生的事情并不是漠不关心。 只有当人们看到我们真正关心他们、关心他们的问题并且真正想解决他们时,他们才会购买或雇用我们。就是这么简单。 我们提供的任何其他方法都是从错误的基础开始的,并且永远不会使其变得不可抗拒。仅对他们如何不惜一切代价收购我们表现出兴趣意味着我们不了解企业家的运作方式。 许多企业家只是想知道他们必须按什么“按钮组合”才能让钱从他们的口袋转到我们的口袋里,而一旦获得,它就完全从我们的脑海中消失。 _________________ 电报号码数据 |
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